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一个小薄膜也能做成第一隐冠就是这样你有所不知它却无处不在

一个小薄膜也能做成第一隐冠就是这样你有所不知它却无处不在

发布时间:2024-03-07 03:19:00 来源:行业新闻

  律师出身、贸易起家,跨界闯入新材料领域的创业女性,何以把一家中小企业做得风生水起?

  浙江义乌,作为“世界小商品之都”“长三角最强中国制造产业集聚区”,这座四处涌动着创新精神的城市,创造了“莫名其妙、无中生有、点石成金”的义乌经验。在推动中国经济发展的过程中,这里涌现着一批批具有创新精神、实干精神的时代弄潮儿。

  在这个为世界制造、做全球贸易的城市,有这样一家高新技术企业,在中外管理传媒发起的第五届“中国造隐形冠军”评选中,以其高科技的产品和可持续的价值创造精神脱颖而出,它就是浙江环龙新材料科技有限公司(以下简称“环龙科技”)。

  环龙科技从事新材料的研发生产与销售,其生产的汽车腰托用聚氨酯膜(简称“TPU”)销量全国第一,也是国内第一家做头枕膜和腰托膜的企业。在国内汽车内饰件领域,环龙科技攻坚克难,终于实现了国产原料替代进口。

  1990年代,义乌的进出口贸易开始蒸蒸日上。环龙科技董事长胡华从对外经济贸易大学法学院毕业后,在北京的一家律师事务所工作了两年。2001年,胡华回到义乌开始了个人创业。最初,胡华选择了做进出口贸易,凭借一定的专业功底,生意做的也是风生水起。但数年后,胡华意识到:“单纯的贸易并不能充足表现自身价值,人不单单是为了赚钱,还是该能够创造些什么,做些对社会有价值的事情。而且,从更长远的发展来看,做贸易的门槛比较低,也没有过多技术上的含金量,还是要做一些可持续的事情。”

  一次,胡华在与国外客户的交流中,了解到了TPU这种功能性材料应用场景范围极广,就产生了兴趣。国外在这样一种材料的应用方面比国内早几十年,经过反复调研,胡华坚信“创新、科技、环保”一定是正确的战略方向,她一直有转型做具备创造价值的实体企业的想法,此时,理想与现实一拍即合。

  于是,2005年,胡华筹建了环龙科技,开始专注于高分子新材料技术的研发与应用,她将公司定位于功能性TPU薄膜、TPU合成革的研发、生产及销售。彼时,这在国内还属于新兴领域,公司刚刚起步也只有十几个人,胡华就和技术人员一块去跑市场,不厌其烦地给客户反复推介这些新产品。“我相信只要足够认真,就没有攻克不了的难题。我就凭着一股去拼搏、去奋斗的冒险精神,克服了创业中的重重困难。”胡华说。

  创业初期,困难确实是“五花八门”的,比如,胡华就遭遇过一个“险情”:加拿大一家设备厂商收了环龙科技的预付款,但是没有想到对方因面临破产无法交货,造成环龙科技的50万美金有可能打水漂。最终,胡华还是在法学院同学的出谋划策之下,有惊无险地渡过了这一难关。

  十几年过去了,如今的环龙科技已发展为拥有多条成熟生产线年,环龙科技的营收突破1.36亿元,而他们投入研发的费用就近900万元。重视研发,重视技术,是隐形冠军的共同“爱好”。环龙科技首创的物理发泡热塑性弹性体的薄膜技术、化学机械抛光垫技术等,都填补了国内技术空白,解决了芯片制作中的难题。

  环龙科技是国内同时拥有流延和吹膜工艺制造技术的生产企业,他们也参与到了行业标准的制订和国家标准的制订中。目前,环龙科技的主打产品——TPU薄膜的销售额与市场占有率,都在国内遥遥领先。他们的产品获得了欧盟化学物品管理局的安全认证,并远销欧洲、美洲、东南亚、日本、韩国等多个国家和地区。

  新材料是决定一个国家高端制造水平,甚至国防安全的重要的条件,是国际竞争的重点领域之一。在全世界内,各个大国都在积极发展新材料,产生了激烈的竞争。

  TPU是一种新型环保材料,它克服了PVC、PU皮和PU涂层的缺陷,不但有橡胶及普通塑料的大部分特性,还有很好的物理和化学性能。目前,TPU已经大范围的应用于各种工业产品,比如鞋材、运动器材、医疗器材、汽车工业,纺织品贴合、成衣、医用防护服等领域,用途可谓极为广泛。

  特别是,2008年我国出台“禁塑令”,开始鼓励使用可降解材料,TPU的优势更加脱颖而出,其高强度、耐磨、高弹性、环保无毒、可回收及分解的特性,都使其广受青睐。

  “目前,环龙科技生产的TPU薄膜产品,主要聚焦于三大领域:纺织行业、汽车行业和医疗行业,并与很多行业头部企业,建立了战略合作伙伴关系。”胡华介绍道。

  在医疗行业,TPU是最早国产取代进口的产品。由于TPU薄膜能有效地作为阻隔细菌的屏障,因此很多医用产品都采用这样一种材料。环龙科技的TPU,主要使用在于医用敷料,比如疤痕贴、冷敷冰袋等,还有防护系列、床罩等。环龙科技的客户包括多家医疗产品制造企业。

  在汽车内饰件领域,环龙科技在国内率先将TPU薄膜应用于汽车腰托膜,因此树立了牢固的市场地位。如今,环龙科技的车企客户涵盖了奔驰、宝马、大众、特斯拉等国际知名品牌。

  在服装领域,环龙科技的产品已经实现了进口替代,TPU防水透湿膜、TPU合成革等大范围的应用于服装面料,环龙科技也与行业头部企业建立了长期的战略合作伙伴关系,如安踏、李宁、优衣库等——这就是隐形冠军的魅力,你“有所不知”,它却“无处不在”。

  目前,环龙科技已形成集产品研制、试制、配套、检测、试验、生产、销售于一体的发展模式,而面向未来,他们还有很多可以看得见的目标。

  TPU薄膜产业目前正处于加快速度进行发展期,在全球都有非常大的增量空间。目前,环龙科技的TPU薄膜在汽车领域主要有四大竞争对手,美国的阿古泰克、德国的科思创、日本的大仓以及中国台湾省的鼎基,环龙科技的目标就是要取代他们。作为一个针对中国市场的本土企业,环龙科技的产品在价格上有较高的优势,甚至有些产品的价格低于国外品牌近50%,因此有更大的性价比优势。

  “近几年受疫情和国际局势的影响,进口替代是我们的战略,我们要做好服务,做好供应链的保障,做性价比更高的产品。”胡华说,“我们的定位和国内同行的定位也有差异,他们大多数还没有往中高端发展。而我们就是要在高端领域的应用上不断进行拓展,实现国产取代进口,我们更愿意去做有难度的事情。”

  当下,环龙科技还在持续布局和深耕医疗行业,比如隐形牙套基膜等,也在尝试进入一些新兴领域,比如电子膜、光学膜和芯片行业的抛光垫等。这是一个没有“天花板”的产业,而这也将是环龙科技未来发展的巨大空间。

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